Никита Горчаков, основатель itBoat: «Конкуренцию выдерживают только те, кто по-настоящему любят своё дело»

Мы попросили Никиту Горчакова, основателя яхтенной компании itBoat, рассказать всё самое интересное о яхтах — о том, как их строят, кто их покупает и насколько они вообще популярны в России. Никита уверен: яхтинг уже давно не роскошь, а доступный многим стиль жизни.

Никита Горчаков, основатель itBoat: «Конкуренцию выдерживают только те, кто по-настоящему любят своё дело». Изображение номер 1
Никита Горчаков

Как полюбить яхты и превратить их в дело своей жизни

— Многие ребята, чья жизнь так или иначе связана с яхтами, обычно начинают свой рассказ с того, что уже с детства они были увлечены лодками. Но про себя ничего подобного рассказать не могу — в моём родном городе на Урале ширина самой большой речки не превышала (и не превышает сейчас) двадцати метров. Так что с яхтами я познакомился значительно позже — прежде всего благодаря своей профессиональной деятельности. Восемнадцать лет назад, когда я работал в рекламном агентстве и занимался интернет-проектами, мы делали сайт для человека, который одним из первых в России продавал яхты. Это был совсем другой мир, совсем другая, красивая жизнь — для простого паренька из глубинки особенно. В какой-то момент Олег (тот самый клиент) позвал меня к себе — работать в интересном проекте на Московском судостроительном заводе. Его владелец, известный предприниматель, запускал бизнес по постройке моторных яхт океанского класса (от 25 метров до 50 метров длиной). Для России 2002-2003 годов это был мегаамбициозный проект. Я, конечно же, согласился принять в нём участие и последующие несколько лет проработал именно там.

 

Потом мы делали Московский фестиваль яхт на Москве-реке. У Парка Горького мы каждый сезон строили и разбирали полноценную марину, которая вмещала почти сотню яхт, и устраивали огромный городской праздник (его посещали 40 000 человек каждый год). После этого в 2007-2008 году я ушёл в свободное плавание — открыл небольшую компанию, которая тоже была связана с лодками. Мы проводили всевозможные яхтенные мероприятия, парусные регаты, выставки, фестивали — в общем, выступали как event-агентство.

Никита Горчаков, основатель itBoat: «Конкуренцию выдерживают только те, кто по-настоящему любят своё дело». Изображение номер 2
Фото: из архива Никиты
Никита Горчаков, основатель itBoat: «Конкуренцию выдерживают только те, кто по-настоящему любят своё дело». Изображение номер 3
Фото: из архива Никиты
Никита Горчаков, основатель itBoat: «Конкуренцию выдерживают только те, кто по-настоящему любят своё дело». Изображение номер 4
Фото: из архива Никиты
Я прошёл все этапы проведения мероприятий и в один прекрасный день решил, что больше не буду ничего организовывать. Все вершины, которые можно было достичь, я достиг. Мероприятия — это тяжёлый и, по сути, неблагодарный бизнес. Ты можешь несколько месяцев готовиться, привлекать людей, планировать, но потом произойдёт какой-нибудь форс-мажор, например погода испортится, и все усилия пойдут насмарку. И с этим ничего не поделаешь.

 

Кроме того, если мероприятие удаётся, его нельзя сохранить. Люди, которые там были, конечно, ничего не забудут, но как таковой истории не останется. Ни фотографии, ни видео, ни слова — ничто не способно передать те эмоции и ту особую магию, которая там царила.

— В 2008 году мы проводили крутой чемпионат мира по водно-моторному спорту Class 1 — это как Гран-при «Формулы-1», но только на воде. Ради него мы перекрывали Химкинское водохранилище. По закону РФ перекрывать его больше чем на один час можно только в случае объявления войны, но нам это удалось. Перекрыли на полтора-два часа. Только представьте: огромные болиды 14 метров длиной соревновались друг с другом и носились со скоростью 300 километров в час. И всё это на Химкинском водохранилище.
Через несколько лет совершенно естественным образом мы решили уйти в Интернет и создать портал itBoat — сайт обо всём, что связано с яхтами (сейчас мы запускаем его международную версию). Кроме того, у нас есть брокерская компания itBoat Boutique по продаже и аренде яхт.

 

Наши клиенты очень разные. Во-первых, есть посетители портала itBoat — их мы тоже считаем своими клиентами в плане потребления информации, которую мы размещаем на сайте. Это люди, неравнодушные к морю, яхтингу, дизайну яхт и парусному спорту. Мы стараемся профессионально освещать все темы — не как обыватели, а как инсайдеры, которые хорошо разбираются в этой области.

 

Во-вторых, есть люди, которые покупают яхты. Важный нюанс: в нашей стране, к сожалению, недоступны варианты для лизинга, финансирования, кредитов — всего, что так широко распространено в Европе. Там человек может купить яхту в кредит и спокойно путешествовать на ней по всему миру, выплачивая по 600 евро каждый месяц в течение десяти лет. У нас это невозможно. Именно поэтому клиентура совсем другая — это состоятельные люди, которые могут позволить себе такую покупку. Когда человек покупает лодку, у него уже полностью решён вопрос с дачей, квартирой и машинами. У него есть всё.

 

Всё, кроме лодки.

У нас нет клиентов, которые говорят: «Всё, я покупаю лодку, заверните», не интересуясь при этом, что у неё внутри. Все люди, которые достигают такого уровня благосостояния, очень умные, ведь они достигают его в нашей стране и в странах, в которых мы работаем (у нас есть клиенты из Украины, Азербайджана, Казахстана, Латвии), своим интеллектом и талантом. С ними интересно работать, даже в такую сферу, как яхтинг, они вникают глубоко и профессионально. Они изучают все аспекты — технические, юридические и организационные.
— Если взять, например, горнолыжный спорт или сноуборд, вы же не будете говорить, что эти виды спорта доступны только супербогатым людям. Нет. Однако если посчитать стоимость поездки на горнолыжный курорт, аренду оборудования и ski-pass и стоимость поездки на парусную регату, то цифры, которые вы получите, будут вполне сопоставимы. Так что яхта уже давно не элемент роскоши. Если есть желание и интерес, это может быть доступно каждому.
Все проекты по покупке и постройке лодок очень детальные и сложные. Договоры, спецификации и разные сопутствующие документы могут быть объёмом в сотни страниц. Когда яхта строится, особенно если это не серийное судно, а специальный, кастомный проект, мы ведём практически еженедельные коммуникации с клиентом и верфью. Мы вникаем во все детали. Это очень важно, ведь на нас как на профессионалах, сопровождающих процесс, лежит вся ответственность.

 

У нас нет своей верфи, но мы сотрудничаем с верфями в Европе — Голландии, Швеции, Финляндии и Италии, — которые строят лодки на заказ. Яхтенная индустрия, в отличие от той же автомобильной, сильно сегментирована. Например, в яхтах есть такое понятие, как «размер» — машина не может быть длиной 20 метров, иначе это уже будет автобус и совсем другой рынок, а у лодки размер может отличаться в десятки раз. Суда длиной десять метров и сто метров — это тоже яхты, и служат они в принципе одной и той же цели — отдыху на воде. Причём и то, и другое судно может быть рассчитано всего на 12 пассажиров.

Мы занимаемся как серийными лодками, так и яхтами на заказ. Серийная лодка — это определённая модель, которая изготавливается партиями (большая партия — свыше десяти корпусов лодки). Вариации при заказе могут быть незначительными, например цвет обивки мебели, окраска корпуса или элементы навигационного оборудования. В любом случае набор опций здесь, как правило, ограничен. С индивидуальными проектами, когда лодка строится полностью заказ, дела обстоят иначе. Внешний вид, интерьер, планировка, оснащение — всё может меняться и никаких ограничений, кроме фантазии владельца и его бюджета, здесь нет.

 

И если на изготовление серийной лодки обычно уходит от трёх до шести месяцев, то на заказ лодка строится минимум полтора года, а иногда и два-три года. Это огромный проект, в который вовлечены сотни людей и десятки разных организаций — от дизайнеров по экстерьеру и интерьеру до конструкторского бюро и технических экспертов — сюрвейеров. Последние наблюдают за процессом строительства и подтверждают, что судно соответствует всем необходимым требованиям. А мы в этом случае выступаем менеджером проекта со стороны заказчика.

В чём заключается главный секрет успеха

Да, трудности и кризисные ситуации бывают, но я сторонник того, что всё преодолимо — можно сесть и устроить мозговой штурм с коллегами или посоветоваться со старшими товарищами. Никогда нельзя сдаваться. Так или иначе, можно решить любую ситуацию. Трудности — это часть нашей работы, и, как мне кажется, мы умеем с ними справляться. Кроме этого, я считаю, нужно быть открытым и уметь смотреть правде в глаза. Как сказал один умный человек, яхтсмен, которого мы встретили в одном из яхтенных путешествий на Волге: «На реке плохих людей нет». То же самое можно сказать и про море. Люди, которых мы встречали в путешествиях, открытые — они всегда готовы узнавать что-то новое или прийти на помощь. Если на воде кто-то терпит бедствие, нужно всё бросить и спасать, такой закон. Эти же принципы транслируются и на отношения с партнёрами и коллегами по бизнесу. Мир маленький и тесный. Даже люди, которые могут считать нас своими конкурентами, вряд ли скажут о нас что-то плохое, ведь мы всегда открыты к общению и готовы искать компромиссы.

 

В нашу компанию мы бы, наверное, не взяли человека равнодушного. Если глаза не горят, если не прёт, зачем тогда этим заниматься? Ради денег? Просто зарабатывать деньги не интересно. Конкуренцию выдерживают профессионалы, которые относятся к своему делу с большой любовью, — это помогает им преодолевать трудности. Сейчас нельзя заниматься бизнесом и быть в нём успешным, если ты не любишь то, чем занимаешься. Я имею в виду не просто локальную успешность, а успех на международном рынке. Границы конкуренции стираются — нет такого, что сейчас мы работаем только в Москве или России. Нет, мы конкурируем со всем миром. И чтобы быть успешным, быть среди первых, нужно любить своё дело.

— И конечно, нужно быть профессионалом. Да, невозможно знать всё, но нужно знать достаточно, чтобы чувствовать себя уверенно в общении с клиентами, а также постоянно учиться чему-то новому. При этом важно уметь вовремя признать, что ты чего-то не знаешь, и обратиться за советом или помощью к коллегам, если речь идёт о какой-то узкоспециализированной вещи, например таможенном законодательстве той или иной страны. Невозможно работать с дилетантами, особенно в нашем бизнесе, где цена ошибки очень высока.

Путешествия — это самое классное вложение денег. И это гораздо лучше, как мне кажется, чем покупка каких-то вещей или предметов роскоши. Машины, дома, квартиры — этим необязательно владеть, всё можно взять в аренду (я, например, недавно продал свою машину, так как практически на ней не ездил, и по городу теперь передвигаюсь только на «Яндекс.Такси» и Uber).

 

Каждый город, каждая страна уникальны, и чем больше ты путешествуешь, тем шире открываются твои глаза и тем богаче ты становишься в плане эмоций и знаний. Ты понимаешь, как живёт мир, по каким законам. И эти впечатления можно потом применить во всех сферах жизни. Неважно, занимаешься ты яхтами или, скажем, копаешь песчаные карьеры, — внутреннее развитие происходит за счёт путешествий и общения с новыми интересными людьми. Ну и конечно, яхтинг в целом и парусный спорт в частности — это один из лучших способов познакомиться и хорошо узнать человека.

— Когда ты идёшь под парусом, между людьми возникает особое братство, особое общение. И неважно, сколько кому лет, кто каких взглядов придерживается, — все границы стираются. И это бесценно.
Понравился материал? Поделись —

Теги

Реклама The Challenger Classified

Вопросы

NEW

Популярные

Новые

Вопросы по темам:

Challenger в лентах

 

Сделаем так, чтобы вы не пропустили ни одного важного материала и всегда оставались в форме.

Вам будет интересно

Читайте также

5 крутых упражнений для шикарного пресса
Посмотрите на пресс тренера Booster Workout Кати Курени и убедитесь: эти упражнения правда работают. Просто следите за питанием и регулярно выполняйте эту тренировку.
«Чистое» питание: почему диеты не помогут избавиться от прыщей
Сидите на диете, чтобы избавиться от акне? Рассказываем, почему изменения рациона и приём витаминов не сделают вашу кожу идеальной.
Тест: как много вы знаете о беге
Неважно, сколько вы пробегаете километров в неделю — 10 или 100. Ответить на наши вопросы это вам никак не поможет. А поможет эрудиция и интуиция!
Партнерский материал
с Bosch
Как правильно хранить продукты в холодильнике
Покупать продукты в магазине, а потом перекладывать их из пакета в холодильник — обычное дело. Но даже к этому процессу можно подойти более осознанно, чтобы продукты дольше сохраняли свои питательные свойства и свежесть. Вместе с немецкой компанией Bosch рассказываем, какие продукты куда класть в холодильнике.
5 рецептов полезных блюд на завтрак от диетолога
Нутрициолог и клинический психолог-диетолог Анна Ивашкевич советует пять простых рецептов на завтрак, после которых у вас сил и энергии хватит ещё на полдня.
Айза Анохина: «Только в России женщины так часто ходят в салон красоты»
Владелица лаборатории стиля Ai Lab Айза Анохина рассказала, почему в бизнесе важно всё брать в свои руки, и поделилась секретом успешности своего салона красоты.
Всё, что нужно знать о функциональном тренинге
Постоянно слышите о функциональном тренинге, но ещё не поняли, в чём его преимущества? Вместе с тренером Reebok CrossFit Krylatsky Дмитрием Каминским рассказываем, как прокачать всё тело без сложных приспособлений и становиться сильнее с каждой тренировкой. А в конце материала — готовый план функциональной тренировки.
Правда ли, что психические заболевания обостряются осенью и весной
Мы спросили у психотерапевта клиники «Рассвет» Елизаветы Мешковой, правда ли, что осенью как раз происходит пик обострения психических заболеваний и как вести себя людям, если они заметили у знакомого симптомы обострения болезни.
Рецепт дня: лазанья с тыквой и вялеными томатами
Лазанья с тыквой включает осеннее настроение! Яркий цвет, насыщенный вкус и много витаминов — такое блюдо порадует всю семью.
Что можно, а что категорически нельзя есть, если у вас болит голова
Согласно исследованию ВОЗ, около половины взрослого населения Земли испытывало головную боль в течение последнего года, а 30% этих страдальцев уверены, что у них была мигрень. Причин для её возникновения много, свою роль играет и рацион. Мы составили список лучших и худших продуктов при головной боли.
7 классных моделей кроссовок для бега
Беговой сезон в самом разгаре: ближайшие три месяца будет много беговых стартов, не меньше двух десятков (в мире и России). Если вы готовитесь к марафону и ищете новые кроссовки, присмотритесь к этим — нам они кажутся одними из лучших.
3 очень простых рецепта со сливами
Запечённые сливы с йогуртом, пастилки и хрустящий крисп — мы собрали три рецепта с самым осенним фруктом.
В Санкт-Петербурге открылись первые дрогери сети аптек «Озерки»
Дрогери — это магазин рядом с домом, где продаются аптечные товары, косметика, парфюмерия, средства гигиены и многое другое.
Французская сеть курортов Club Med объявила о начале горнолыжного сезона
Во время сезона-2018/2019 состоится дебют Зимних игр Club Med & World Class, которые станут продолжением летних марафонов, триатлонов и велозаездов.
Маркес, Олейник, Швай и другие классные ребята — о том, как GoPro помогает им добиваться успеха
GoPro — настоящая легенда. Фанатами этих камер стали многие любители активного образа жизни. Мы попросили известных блогеров и спортсменов рассказать, как GoPro помогает им снимать крутые и запоминающиеся видео.
На марафоне в Берлине установлен новый мировой рекорд
Рекорд установил Элиуд Кипчоге, один из лидеров мирового марафонского бега.
Почему важно поддерживать беседу и как этому научиться
Нам всем приходится общаться (порой даже когда не хочется). Умение вести беседу пригодится везде — на учёбе, работе и на свиданиях. Разбираемся, как понимать собеседника, завязывать и поддерживать разговор, чтобы никому не было скучно.
Я стал отцом 23 детей, став донором спермы на Facebook
Пять лет назад Энтони Флетчер (вымышленное имя) стал донором спермы для женщин, которые хотят забеременеть. 39-летний мужчина бесплатно сдал сперму более чем для 50 женщин — так на свет появилось 23 ребёнка. Он рассказал, почему решил делать это с помощью социальной сети, а не в клинике.
Как приготовить паштет из куриной печени
Очень нежный, очень сливочный и очень вкусный — делимся рецептом идеального паштета.
Социальные сети и психические расстройства: могут ли Instagram и Facebook выявить депрессию
Может ли фильтр для фото в Instagram показать истинное психическое состояние автора публикации, а лента в соцсетях вызвать депрессию? Учёные считают, что может, и вот почему.
Павел Мунтян, создатель Mr. Freeman: «Ребёнок смотрит мультики, а ему в процессе втюхивают второе высшее образование»
Создатель загадочного Mr. Freeman, продюсер анимационного кино, один из основателей студии Toonbox Павел Мунтян рассказывает, зачем все смотрят анимационный сериал, в котором главный герой провоцирует зрителей, и почему не стоит бояться «восстания машин».
В Москве впервые прошёл UFC Fight Night
15 сентября в «Олимпийском» прошёл первый в истории России турнир единоборств UFC. В главном бою вечера победу одержал россиянин Алексей Олейник.
С чем едят тосты в разных странах мира
Утро — время, когда хочется позволить себе всё и даже немного больше. Многие любят начинать день с хрустящих поджаренных тостов со всевозможными начинками. Багет, феттуна, эльфийский хлеб — в этой статье вы узнаете, с чем едят тосты по всему миру.
leo facilisis Aliquam neque. elit. leo. ipsum quis non