Вера Холмова, основательница Sorelle: «Эпоха комфортной одежды убила в девушках женственность и стать»

Основательница магазина женской одежды Sorelle Вера Холмова рассказала, почему так важно уметь носить «сложные» вещи (и иметь их в гардеробе), и поделилась своей историей успеха — как ей удалось превратить мечту в прибыльный бизнес (в качестве бонуса — крутые советы от Веры).

— Всё началось с того, что я захотела исполнить свою давнюю мечту — заняться собственным бизнесом — и восполнить нехватку красивого и доступного женского белья на российском рынке. Мы сотрудничали с несколькими бельевыми брендами и задумывали Petra как мультибренд. Через полгода, когда мы решили делать свой бренд нижнего белья, я поняла, что больше всего мне нравится не продвижение и продажа, а создание вещи — от рисунка модели на бумаге до съёмки лукбука.

 

После двух лет работы над проектом мне захотелось заняться созданием одежды. Сначала я отговаривала себя от этой идеи — мне казалось это слишком сложным, — но уже спустя месяц я начала собирать команду для Sorelle. В любом бизнесе самое страшное — сделать первый шаг, но если смелости хватило, назад пути нет. Сейчас я участвую во всех этапах создания одежды и практически каждый день езжу на производство в Подмосковье.

 

Когда я думала над тем, каким будет Sorelle, я заметила, что рынок одежды у нас довольно пресный и скудный. Концепция всех брендов примерно одинаковая — это базовые вещи и вещи чуть посложнее. Я обожаю стиль smart casual, но совершенно не различаю многие российские бренды масс-маркета. Стиль ведения страниц в социальных сетях, стиль съёмок, даже модели, с которыми они сотрудничают, — всё совершенно одинаковое.

— За основу одежды Sorelle я взяла «золотую эпоху» моды — 80-е, 90-е и нулевые. Тогда в моде был сложный крой и дорогие ткани. Это была не повседневная одежда.
Главная задача Sorelle — делать вещи, которые женщины не выбрасывают и не передают сёстрам. Вещи, которые остаются с ними навсегда и постепенно становятся винтажными. Такую вещь не наденешь с утра, чтобы побежать по делам. Я, например, могу надеть её вообще только раз в жизни, но она точно будет у меня в шкафу. Sorelle прежде всего бренд вечерней одежды, а она обязывает женщину чувствовать себя особенной.

 

К нам часто приходят девушки за обычной водолазкой, и когда мы предлагаем им примерить её, например, с мини-юбкой, тут же пугаются. Говорят, им это точно не пойдёт. Почему-то многие думают, что короткие платья и юбки — это вульгарно. Эпоха комфортной одежды, которая пришла к нам после нулевых, просто напрочь убила в девушках женственность и стать.

 

Российских женщин очень тяжело убедить в том, что особенные вещи в гардеробе тоже нужны: они привыкли покупать одежду и в пир, и в мир. Тем не менее мы нашли свою аудиторию — это девочки, которые вообще не носят масс-маркет, для них это нормально. Конечно, они занимаются спортом и следят за фигурой, поэтому наша одежда им очень идёт. Возможно, постепенно мы будем обращаться и к аудитории, которая привыкла к масс-маркету, но по цене мы всё равно никогда не сможем конкурировать с ним.

Первая коллекция Sorelle была очень успешной, во многом потому, что мы попали в тренд и сезон. Вначале я убеждала команду, что у наших вещей нет сезонности, это же «вечёрка», но потом столкнулась с жестокой реальностью — зима, когда у нас висели короткие и лёгкие платья, оказалась очень непростым временем. Зато теперь я понимаю, что уже в июле нужно начинать заниматься трикотажными свитерами.

 

После выпуска очередной коллекции Sorelle на следующий же день мы приступаем к созданию новой. На это обычно нужен месяц. В нашей команде чуть больше десяти человек, и работать в таком режиме очень тяжело. Тем не менее это помогает не терять клиентов и поддерживать их интерес к бренду. Кроме того, количество вещей, которые мы продаём, лимитировано: вещь-хит может выйти максимум в 50—60 экземплярах, но, как правило, мы выпускаем не больше десяти. Мы понимаем, что выбрали сложный путь, зато здесь больше творчества и искусства. Чтобы не уйти в минус, вещи в каждой коллекции мы разделяем на имиджевые (70%) и на те, которые их компенсируют и продаются в больших количествах (30%).

Сейчас мы работаем над тем, чтобы бренд Sorelle продавался за рубежом: там мы понятны и интересны, там хорошо развита культура сложных и странных вещей. Глобально в России нет нашей аудитории — нам удалось найти её только в Москве. Мы сотрудничаем с Санкт-Петербургом и Самарой, но там владельцы магазинов, заказывая у нас вещи, всё равно делают выбор в пользу более простых. Люди в России ещё не открыты для чего-то смелого и авангардного, но я надеюсь, скоро мы станем более раскрепощёнными.

Советы тем, кто хочет создать свой бренд одежды

  • Вначале хорошо изучите рынок — то, что уже есть. Не бойтесь занять нишу, которой ещё нет. Если вы делаете то, чем занимаются многие, вам будет сложно заявить о себе. Даже стиль ведения социальных сетей бренда должен отличаться от остальных.
  • Определите свою аудиторию и продумайте, как будете продвигать свой бренд. Я, например, всегда отказываюсь давать вещи на съёмки телевизионных передач, так как понимаю: это не добавит бренду новых клиентов. Поклонники звезды сериала — не наша аудитория, зато от девочки, которая ведёт свой дневник на YouTube и у которой, может быть, всего 20 000 подписчиков, будет колоссальный «выхлоп».
  • Я считаю, что для запуска достойного продукта необходимо не меньше полумиллиона рублей. Но если в первый же месяц на вас обрушился успех, успокойтесь и не спешите с изготовлением больших партий.
  • Всегда делайте «сигнальный» образец вещи и внимательно изучайте реакцию на него. Вы можете быть уверенным в какой-то модели, но только на практике сможете убедиться в её успехе.
  • Первые два месяца у нас были отличные показатели, потом они упали и затем снова поднялись. Делать какие-то выводы о том, что получилось, а что нет, можно только через два года существования бренда на рынке. Поэтому важно запастись терпением и найти в себе силы долго ждать.
  • Не думайте, что концепция вашего бренда не будет меняться. В первые же полгода она точно «рухнет», и вам всё равно придётся подстраиваться под рынок. Мы часто тормозим свои творческие порывы, потому что понимаем: 90% эскизов, которые мы сейчас делаем, будут реализованы когда-нибудь потом для очень дорогого бренда Sorelle Studio, а сейчас нужно считать финансы и анализировать рынок. Но не меняйте концепцию слишком резко. Прыгать из «вечёрки» в basic не очень хорошо для имиджа (лучше уж тогда создавать новый бренд).

Понравился материал? Поделись —

Теги

Реклама The Challenger Classified

Вопросы

NEW

Популярные

Новые

Вопросы по темам:

Challenger в лентах

 

Сделаем так, чтобы вы не пропустили ни одного важного материала и всегда оставались в форме.

Вам будет интересно

Читайте также

3 безалкогольных рецепта популярных коктейлей
Какая летняя вечеринка без коктейлей? Сегодня мы расскажем, как приготовить мохито, сангрию и пунш, но без алкоголя — подойдёт и для встречи с друзьями, и для семейных посиделок, и даже для детского праздника.
Как выбрать хорошее вино — в магазине и в ресторане
Многотомные винные карты, бесконечные полки супермаркетов — неискушённому любителю вина разобраться в этом многообразии совсем непросто. Президент Московской ассоциации сомелье Евгений Богданов поделился советами, которые точно облегчат выбор вина к ужину.
2 простых рецепта с вишней на завтрак
Сделайте свой завтрак ещё полезнее и вкуснее, добавив сочную спелую вишню в утреннюю кашу или в лёгкий салат. С рецептами, как всегда, поможем!
Студия Five Concept Fitness проведёт Summer End Party
30 августа гости Five Concept Fitness будут тренироваться и одновременно с этим провожать лето. Спортивная вечеринка займёт территорию фитнес-студии и бизнес-квартала «Арма».
Burn вновь представит тематическую зону на фестивале Faces&Laces
Главная российская выставка, посвящённая уличной культуре, пройдёт 18 и 19 августа в Парке Горького.
8 причин, почему быть «совой» вредно для здоровья
Ложиться спать глубокой ночью и просыпаться после полудня не только опрометчиво (особенно если вы хотите быть вовлечённым в социальную жизнь), но ещё и очень вредно. Ниже — список причин, почему всё-таки стоит пересмотреть свои привычки и лечь спать пораньше.
6 открытых бассейнов Москвы
Лето в столице выдалось по-настоящему жарким, местами даже тропическим. Рассказываем, где можно позагорать, искупаться и даже устроить pool-party. Самые классные открытые бассейны Москвы — в этом материале.
Владимир Волошин планирует преодолеть десятикратный триатлон за 150 часов
Бизнесмен и сооснователь проектов IRONSTAR и ROSA RUN выйдет на старт десятикратного триатлона Swissultra DECA общей длиной 2 260 км, который пройдёт в швейцарском Буксе с 20 по 29 августа.
Суп дня: зелёный минестроне
Простой способ съесть сразу много полезной зелени — приготовить суп минестроне по нашему рецепту. Вместо классических разноцветных овощей здесь отлично сочетаются несколько видов капусты, цукини, шпинат и молодой горошек.
В Волоколамске пройдёт велозаезд серии Gran Fondo Russia
Очередной российский этап самого известного и популярного в мире шоссейного велозаезда, объединяющего профессионалов и любителей, состоится 2 сентября.
В Никола-Ленивце пройдёт фестиваль музыки и архитектуры Signal
Музыкальное событие состоится с 16 по 19 августа на территории национального парка «Угра». На четырёх сценах выступят более семидесяти музыкантов.
8 красивейших мест для велопрогулки
Съезжая по извилистым холмам, а может просто колеся по городским улицам, вы обязательно откроете для себя места, которые вряд ли бы обнаружили, гуляя пешком. Некоторые трассы проходят через такие сумасшедшие виды, что о них невозможно молчать. Мы подобрали восемь захватывающих дух велодистанций.
Datsun запустил всероссийский конкурс по уличной атлетике «Столица силы»
Основной этап турнира пройдёт до 9 ноября. Каждый желающий может принять участие в конкурсе и помочь выиграть своему городу.
Тренеры Джессики Альбы, Хлои Кардашьян, Дженнифер Лопес и Софии Вергары о главных фитнес-секретах звёздных клиенток
Безупречный внешний вид актрис и моделей — результат упорных тренировок. Фитнес-тренеры голливудских красавиц рассказали о звёздных клиентках, сложностях своей работы и о главных отличиях знаменитостей от простых людей.
В Москве пройдёт фестиваль сёрфинг-культуры Locals Only
Сезон летних фестивалей в столице завершится 25 и 26 августа спортивно-музыкальным событием в Крылатском.
Как приготовить йогурт без молока
Если вы отказались от молочных продуктов, но очень любите йогурты, мы знаем, как вам помочь. Приготовьте их из кокосового молока или кешью: они получаются не менее вкусными и к тому же содержат полезные пробиотики. И ещё один плюс — для этих рецептов не потребуется йогуртница.
В парках Москвы и Подмосковья пройдёт забег имени Харуки Мураками
«Литературный» забег, организованный издательством «Эксмо» и беговым сообществом parkrun, состоится 18 августа.
Где плавать в Москве. Лучшее место и 5 упражнений, которые помогут хорошо размяться
Пока погода позволяет, отправляйтесь тренироваться на открытой воде (или просто плавать). Вместе с Mitsubishi Eclipse Cross и ребятами из «Бег вреден» мы нашли лучшее для этого место. А перед тренировкой не забудьте про разминку — в этом материале вы найдёте пять отличных упражнений, которые не займут много времени.
Татьяна Гусева: «У многих людей эго требует славы и почёта»
17—19 августа в Москве пройдёт Большой кубок при поддержке Reebok — фитнес-чемпионат, в котором примут участие самые физически подготовленные атлеты СНГ. Мы поговорили с одной из участниц соревнований, атлетом Татьяной Гусевой — и узнали, что для неё кроссфит и зачем вообще нужны подобные соревнования.
Рецепт дня: цыплёнок в духовке по-грузински
Один цыплёнок, нехитрый набор из трёх специй (главная из которых — аджика), час в духовке — и настоящий грузинский ужин готов.
Закрытые комедоны и милиумы: как бороться с маленькими белыми прыщиками
Небольшие белые бугорки на коже могут мешать и раздражать не меньше, чем обычные прыщики и угри. Отчего они появляются и как с ними бороться — расскажем.
Маркес, Олейник, Швай и другие классные ребята — о том, как GoPro помогает им добиваться успеха
GoPro — настоящая легенда. Фанатами этих камер стали многие любители активного образа жизни. Мы попросили известных блогеров и спортсменов рассказать, как GoPro помогает им снимать крутые и запоминающиеся видео.
Как приготовить тортильи дома: 4 несложных рецепта
Тортильи — традиционные мексиканские лепёшки, которые сегодня популярны во всём мире. В них можно заворачивать разные начинки или просто использовать вместо хлеба. Мы расскажем, как приготовить оригинальные лепёшки из кукурузной муки, а также поделимся рецептами тортилий из цукини, льна и чечевицы.
ultricies facilisis consequat. dolor. commodo risus in Aenean massa Praesent quis, velit,