Во время карантина многие всерьёз задумались о том, чтобы сменить профессию. Одни потеряли работу, другие стали больше времени уделять своим увлечениям и поняли, что больше не хотят возвращаться к прежнему ритму жизни. The Challenger попросил Екатерину Гончарову, эксперта по личным финансам компании Goncharova ProFinance, рассказать о том, как перейти из статуса наёмного сотрудника к роли предпринимателя и начать зарабатывать на своём любимом занятии.

Шаг 1. Вспомните о вашем хобби

Ваше увлечение вполне может стать бизнесом, но только если начнёт приносить деньги. Для этого необходимо выяснить, что конкретно вы можете продавать, занимаясь любимым делом. Не представляете свою жизнь без велоспорта? Вы могли бы обучать людей езде на велосипеде. Уделяете всё свободное время рисованию? Подумайте о том, чтобы начать продавать свои картины. Проработайте несколько вариантов, изучите спрос и предложение и выясните, что именно люди хотели бы у вас покупать.

Шаг 2. Изучите рынок

Посмотрите, что происходит на рынке в выбранной вами сфере. Найдите похожие товары и услуги, узнайте их цену, определите их сильные и слабые стороны. В результате такого анализа вы сможете создать собственное уникальное предложение и заранее определить его оптимальную стоимость.

Шаг 3. Составьте финансовый план

Он должен состоять из следующих частей:

  1. Затраты на открытие своего дела.
  2. Прибыль, на которую вы теоретически можете рассчитывать.

Посчитайте, во сколько вам обойдётся закупка необходимого оборудования, решите, в какой форме будет существовать ваш бизнес — от этого зависит налог, который вам предстоит платить. Обратите внимание на стартовый капитал: вам необходимо понять, сколько у вас денег и хватит ли вам этой суммы, будете ли вы привлекать заёмные средства. Составьте такой план минимум на полгода и посчитайте сумму предполагаемой прибыли на этот же период. Главное, что вы должны сделать на этом этапе — найти точку безубыточности. Если вы допустите ошибку в расчётах, ваш бизнес рискует прогореть.

Екатерина Гончарова

эксперт по личным финансам компании Goncharova ProFinance
— Если вы понимаете, что не справляетесь с этой задачей, обратитесь за помощью к специалисту или запишитесь на специальные курсы. Если вы находитесь в декрете или воспитываете несовершеннолетних детей, вы можете принять участие в бесплатной федеральной программе «Мама-предприниматель», где вам подробно расскажут о том, как составить финансовый план, и обучат необходимым навыкам ведения бизнеса. Если ваш проект признают лучшим в финале интенсива, вы получите грант в 100 тысяч рублей на открытие собственного дела от благотворительного фонда «В ответе за будущее».

Шаг 4. Выберите маркетинговые инструменты

Ваша цель — донести до потенциальных покупателей информацию о своих продуктах или услугах. Подумайте о единомышленниках, партнёрах, промоутерах, рекламе и, если необходимо, аккаунтах в социальных сетях. Решите, как будете рассказывать о своём товаре. Все ваши действия должны быть направлены на то, чтобы уведомить целевую аудиторию о том, что вы начали продавать интересный продукт.

Шаг 5. Начните действовать

Соберите воедино все выводы, сделанные в результате предыдущих шагов, проанализируйте их ещё раз. Перед тем как запустить своё дело, попробуйте поискать франшизу в выбранной вами сфере. Иногда бывает гораздо проще и полезнее взять готовую бизнес-модель и реализовать её, минимизируя риски.

Если же вы твёрдо решили пойти по собственному пути, не пытайтесь сразу реализовать подготовленный план на сто процентов. Достаточно начать с десяти процентов, чтобы прощупать почву, и постепенно увеличивать масштабы вашей деятельности.