Из-за коронакризиса доходы многих россиян упали. Идея заняться предпринимательством в таких условиях может показаться нежизнеспособной. Екатерина Гончарова, эксперт по личным финансам компании Goncharova ProFinance, уверена, что понятия «хорошее время для старта бизнеса» не существует. The Challenger попросил Екатерину рассказать о том, какие страхи чаще всего преследуют начинающих предпринимателей и как их в себе побороть.

Страх № 1: «Мой бизнес «не выстрелит»»

Начинающим предпринимателям может казаться, что все ниши уже заняты, интересные проекты созданы. Как в таких условиях выпустить достойный продукт, привлечь к нему внимание общественности и найти своего клиента? Часто предприниматели «выходят из игры», когда не знают, с чего начать и как придумать перспективную идею.
 

Екатерина Гончарова

эксперт по личным финансам компании Goncharova ProFinance, финансовый психолог
— Нужно расписать план действий и начать следовать ему постепенно, шаг за шагом. Страх того, что бизнес-идея никого не заинтересует, можно преодолеть только через действия. Не фокусируйтесь на теме конкурентов, занятости ниши и т. д. Если бы все думали только об этом, у нас бы не было такого разнообразия предложений на рынке. На каждый товар находится свой покупатель.
9 страхов, которые мешают вам уйти с работы и открыть своё дело. Изображение номер 1
Фото: shutterstock.com

Страх № 2: «Я открою бизнес в неподходящее время»

Один из главных страхов начинающих — открыть своё дело в неподходящее время. Многие уверены: бизнесом лучше всего заниматься до создания семьи, поскольку рождение детей помешает развитию карьеры.
 

Екатерина Гончарова

эксперт по личным финансам компании Goncharova ProFinance, финансовый психолог
— На самом деле люди начинают активно что-то делать, когда у них появляется дополнительная ответственность — за детей, родителей. Чтобы не лишиться всего в процессе создания бизнеса, нужно правильно посчитать расходы и трезво взвесить за и против. Рискуйте, но не последними деньгами и не сбережениями на образование детей. Используйте специально накопленные средства либо кредиты, обязательства по которым вы сможете выполнить, даже если вернётесь на позицию наёмного сотрудника. 

Если вы женщина и пребываете в декретном отпуске или у вас есть несовершеннолетние дети, вы можете поучаствовать в федеральных программах, например в программе «Мама-предприниматель». Так вы разовьёте навыки, необходимые для открытия бизнеса, и обеспечите себя полезными знакомствами. Если эксперты признают вашу идею лучшей, вы получите грант в 100 тысяч рублей на открытие собственного дела от благотворительного фонда «В ответе за будущее».

Страх № 3: «Мои вложения не окупятся»

Часто люди инвестируют в открытие собственного дела не только все свои накопления, но и занимают деньги у знакомых. Перспектива остаться без средств к существованию, да еще и в долгах, пугает многих начинающих предпринимателей.
 

Екатерина Гончарова

эксперт по личным финансам компании Goncharova ProFinance, финансовый психолог
— Делать бизнес только на заёмные средства не лучшая идея. Для старта своего проекта желательно накопить хотя бы минимальный взнос, требующийся для реализации бизнес-идеи, — это 20%. Начать можно с маленькой партии товара, с предоставления услуги в небольшом объёме, с минимального бюджета на рекламу для привлечения первых клиентов, а потом уже реинвестировать заработанные деньги.

Не стоит занимать деньги у друзей или родственников. Если бизнес не пойдёт, это может сильно испортить ваши отношения. А вот заёмные средства привлекать можно, тем более что сейчас существует много программ поддержки малого предпринимательства: грантов, субсидий, льготных кредитов. Попробуйте найти частного инвестора или бизнес-ангела, который вложит деньги в ваш стартап.

9 страхов, которые мешают вам уйти с работы и открыть своё дело. Изображение номер 2
Фото: shutterstock.com

Страх № 4: «Мне не хватит профессионализма»

Я полный ноль в бухгалтерии, я совсем не умею считать и точно запутаюсь в цифрах — так думают многие начинающие предприниматели. Считается, что только прокачанный в экономическом плане человек, желательно финансист с целым багажом опыта и умений, сможет открыть собственное дело.
 

Екатерина Гончарова

эксперт по личным финансам компании Goncharova ProFinance, финансовый психолог
— Многие успешные бизнесмены при запуске своего проекта совершенно не разбирались в финансовых и экономических вопросах. Часто предприниматели открывают своё дело усилиями уже сформированной команды: в ней может быть бухгалтер, юрист, дизайнер, маркетолог и так далее. Необязательно быть семи пядей во лбу — жизни не хватит на то, чтобы обучиться всем профессиям. Если идея потрясающая — уверена, многие профессионалы захотят поучаствовать в вашем проекте и помогут во всём разобраться. 

Страх № 5: «Я быстро разорюсь»

В соответствии с данными «Глобального мониторинга предпринимательства», в 2019 году количество предпринимателей, чей бизнес продержался на рынке дольше трёх с половиной лет, остался на отметке 5,1%, что повторяет результаты аналогичных исследований за прошлые годы. Многие боятся, что их бизнес просуществует недолго и в конечном итоге закроется, не выдержав конкуренции или не принеся дохода.
 

Екатерина Гончарова

эксперт по личным финансам компании Goncharova ProFinance, финансовый психолог
— Если вы хотите стать предпринимателем, вам необходимо решиться всё потерять и начать заново. Не бывает побед без поражений. Не смотрите на статистику, верьте в себя. Даже если ваш бизнес просуществует два-три года, вы получите колоссальный опыт, который сможете переформатировать в новое направление с учётом предыдущих ошибок. 
9 страхов, которые мешают вам уйти с работы и открыть своё дело. Изображение номер 3
Фото: shutterstock.com

Страх № 6: «Я не справлюсь с финансовыми обязательствами»

К ним относятся налоги, оплата аренды помещения или поддержания работы сайта, зарплата сотрудников и прочие расходы. Начинающие предприниматели боятся не справиться со свалившейся на них финансовой нагрузкой, неправильно рассчитать бюджет, подвести нанятых работников. Этот страх вполне обоснован: эксперты выяснили, что 80% предпринимателей, закрывших свой бизнес в 2019 году, пошли на этот шаг из-за финансовых проблем и неблагоприятных внешних факторов.
 

Екатерина Гончарова

эксперт по личным финансам компании Goncharova ProFinance, финансовый психолог
— В любой непонятной ситуации — считайте. Не надо быть суперэкспертом в сфере финансов, достаточно просто сесть, посчитать все предполагаемые расходы и понять, какая у вас подушка безопасности, какой финансовый резерв, на какой срок вам его хватит для погашения обязательных платежей. Можно заложить реинвестирование получаемых доходов в оплату будущих расходов. Это поможет вам спрогнозировать предполагаемые финансовые обязательства на один – три года. 

Страх № 7: «Я живу не в том городе»

Многие уверены, что только в столице можно успешно запустить и развить свой проект. Уровень дохода населения в регионах ниже, чем в Москве или Санкт-Петербурге, а значит, есть риск, что покупатели будут не готовы платить за ваш продукт. Такая точка зрения тормозит начинающих предпринимателей, заставляя их постоянно откладывать запуск своего дела до переезда в крупный город.
 

Екатерина Гончарова

эксперт по личным финансам компании Goncharova ProFinance, финансовый психолог
— Почему-то все рассматривают проживание в провинции как ограничение и стоп-фактор. Я бы рекомендовала относиться к этому как к возможности запустить с минимальной конкуренцией уникальный, интересный продукт или услугу, на которую либо уже есть спрос, либо вы сможете его создать за счёт продвижения.

Доходы жителей столицы действительно выше, но они избалованы широким выбором предложений. Огромное количество рекламы в большом городе создаёт информационный шум, в котором найти именно ваше предложение будет сложно. Существует немало примеров, когда региональный бизнес разрастался до крупных сетей. Та же «Додо пицца» из Сыктывкара: обычная пиццерия из маленького городка превратилась в масштабный международный проект. 

9 страхов, которые мешают вам уйти с работы и открыть своё дело. Изображение номер 4
Фото: shutterstock.com

Страх № 8: «Я не справлюсь с ролью руководителя»

Сложность заключается в том, чтобы собрать лояльную, нацеленную на результат команду. Кроме того, начинающие предприниматели боятся стать слишком мягкими руководителями либо взвалить на себя все возможные задачи вместо того, чтобы делегировать их сотрудникам.
 

Екатерина Гончарова

эксперт по личным финансам компании Goncharova ProFinance, финансовый психолог
— Научиться руководить можно только будучи руководителем. Специалистов много, искать нужно тех, кто подходит именно вам: подберите в команду близких по духу людей, которые станут вашими соратниками. Зачем вредить себе и работать с теми, кем вы не сможете управлять и кому не сможете доверять? Не усложняйте себе жизнь, особенно на начальном этапе. Дальше бизнес вас закалит, и руководить станет проще.

Страх № 9: «Я потеряю чувство стабильности»

Работа в компании на позиции исполнителя по-прежнему даёт людям чувство комфорта и уверенности в завтрашнем дне. Основной страх в этом случае — лишиться гарантий, которые предоставляет работодатель, и взять на себя ответственность за собственный доход и финансовое благополучие, не говоря уже о том, чтобы обеспечить этим ощущением стабильности своих сотрудников.
 

Екатерина Гончарова

эксперт по личным финансам компании Goncharova ProFinance, финансовый психолог
— Взять ответственность за свою жизнь вместо того, чтобы перекладывать её на других людей, непросто. Дайте себе время на переходный период. Вы можете начать заниматься предпринимательством, не прекращая имеющуюся работу, конечно, без ущерба для неё. Когда поймёте, что ваш бизнес уже более или менее стабилен и компенсирует вам хотя бы 80% того дохода, который вы получаете на основной работе, можете полностью переключиться на него.

Накопите подушку безопасности на год, она будет рассчитываться из среднемесячных расходов — личных или вашей семьи, которую вы обеспечиваете. Это нужно для того, чтобы год вы могли спокойно развивать своё дело, не думая о том, где раздобыть деньги на жизнь. Кроме того, у вас всегда будет возможность вернуться на шаг назад: если вы за восемь месяцев поняли, что бизнесмен из вас так себе, останется ещё четыре месяца на поиск работы. Что касается страха взять на себя ответственность за сотрудников — гораздо приятнее довольствоваться 1% работы ста человек, чем 100% работы себя одного. Самый масштабный предпринимательский результат возможен только при совместных усилиях команды.

Статьи по теме
Как открыть свой бизнес и избежать неудач: 5 ценных советов
Эти 6 качеств характера помогут открыть бизнес
Самира Мустафаева: как любимое дело превратить в успешный бизнес
«Нужно отбросить страхи и идти вперёд»: стрит-фотограф Эрнест Эм о современных творцах, амбициях и удачных снимках