Юрген Тоелен: как заработать на спорте

В начале 2010 года спорт не был так популярен среди москвичей. Когда я выходил на пробежку, то не видел других бегунов. Сейчас, когда ситуация изменилась, родилась идея создания гонки. Я руководил компанией по организации активного отдыха в России Go Active Russia, и мне хотелось развиваться дальше.

О нас ещё никто не знал, и когда мы обращались к различным организациям с предложением арендовать площадку, многие нам даже не перезванивали. Сейчас с этим стало проще, нас показывают по телевидению, у нас есть группы в соцсетях и свой аккаунт в Instagram, мы создали себе имя.

Также нам были нужны волонтёры. Подготовить всё вшестером просто нереально, а нанимать сотрудников не позволял бюджет. Наш спонсор помог найти людей, организовал различные программы для привлечения волонтёров. Причём изначально все меня уверяли, что будет невозможно найти людей, готовых работать бесплатно. Что ж, я очень рад, что они ошибались. На прошедшей гонке волонтёров было более 100 человек.

Другой проблемой было найти подрядчиков для строительных работ. Не все понимали, что именно мы от них хотим. Само строительство обходится очень дорого, не говоря уже об аренде экскаваторов и другого оборудования. Основную подготовку мы начинаем за 2—3 месяца. В это время мы занимаемся маркетингом, открываем регистрацию участников, находим площадку, для строительства трасс мы нанимаем специалистов. Примерно за 2—3 недели до гонки начинается строительство, за это отвечает наш менеджер проекта. Именно он знает, что и как надо строить. Накануне мероприятия мы сами тестируем трассу, дважды проводим пробные забеги и проверяем всё в день соревнования.

В первой гонке приняло участие около 300 человек. Приятно отметить, что с каждым новым мероприятием количество участников увеличивается в среднем на 60%, 9 августа участвовало уже 800 человек.

Мы предлагаем пройти три разные дистанции: 5, 10 и 20 километров. Каждый сможет пройти гонку до конца. Люди, далёкие от спорта, просто сделают это медленнее.

Следующую гонку мы планируем провести 1 ноября совместно с командой движения «ВСпорте» на базе спортивного парка отдыха имени Героя России Ларисы Лазутиной в Одинцово. В рамках этого мероприятия будут проведены две гонки: «Гонка гладиаторов» и «Гонка ГТО».

Мы стараемся придумывать примерно по пять новых препятствий для каждой гонки. Одно из последних мы назвали «Властелин колец». Участники должны были передвигаться на весу, цепляясь кольцами за штыри, установленные на металлических трубах. С ним справились только около 10 процентов участников.

Мы не делаем дистанции сложнее с каждым разом, мы делаем их другими. Наша цель — сделать так, чтобы они были интересны нашим постоянным участникам.

Мы всегда стараемся использовать природное окружение, будь то реки, озёра или горы, придумываем с ними что-нибудь оригинальное.

Первые две гонки мы проводили на горнолыжных курортах, в Ильинском на территории было несколько естественных карьеров и красивый лес, в следующий раз будет вода, и мы постараемся её использовать.

Есть разные группы участников в зависимости от размера вступительного взноса. Самый минимальный — 2 500 рублей, за эти деньги участники получают специальный чип для контроля времени, футболку, медаль и напитки, также в конце мероприятия мы бесплатно предоставляем фотографии. В ходе гонки всех участников снимают четыре профессиональных фотографа.

Если в Москве всё пройдёт удачно, мы будем думать о дальнейшем развитии. Пока в планах — организация гонки в Санкт-Петербурге. Всё это стоит немалых денег, и пока для меня это исключительно инвестирование. Я надеюсь в будущем получать прибыль, но для этого нужно больше участников. На данном этапе основная часть средств от спонсоров и доходы от вступительного взноса идут на строительство объектов. Изначально, когда мы определяли стоимость участия, мы ориентировались на средние цены в других странах. Единственное, что мы не учли — это падение курса рубля. Но мы не хотим повышать цены, сейчас всем тяжело. Я верю в этот проект, мне он очень дорог, и я готов работать. Наша текущая цель — привлечь около 2 500 человек для участия в осенней гонке.

Несмотря на то что мы продолжаем стремиться проводить гонки на разных новых площадках, теперь у нас есть домашняя база — Ильинское, или Ильинский полигон, как мы её называем между собой. Там есть дом культуры и два больших поля, идеально подходящих для строительства трасс на 5 и 10 километров. Она очень удачно расположена: недалеко от Москвы, можно добраться на общественном транспорте, есть поля, лес и вода — всё, что нужно. Правда, нет холмов, но мы их делаем. Там мы планируем перманентно базироваться и организовывать корпоративные мероприятия и проводить тренировки. Это очень актуально, особенно сейчас, когда мы добавили новые сложные препятствия. Их будем проводить мы сами или наши партнёры из фитнес-клубов, тренеры по кроссфиту и другим видам спорта.

Если сравнивать прошедшую гонку с зимней, то первую было сложнее организовывать не потому, что она первая, а скорее из-за погодных условий. Гонки всегда проводятся на открытом воздухе, но нам нужна была инфраструктура, где участники смогли бы зарегистрироваться, пройти инструктаж и так далее. Бюджет был в два больше, проектирование заняло больше времени, приходилось искать решения. В США и Европе проводится мало зимних гонок, но мы не хотим отказываться от идеи из-за сложностей, мы хотим найти лучший способ для её реализации. Этой зимой мы надеемся привлечь около 1 000 человек.

Мы продвигаем нашу компанию в основном через соцсети, у нас есть партнёры в фитнес-клубах, но повесить баннеры и распространить флаеры в России оказалось намного дороже, чем в других странах. Через соцсети мы привлекаем в основном молодёжь, сейчас около 60% наших участников составляют люди от 25 до 35 лет. Мы стремимся расширить аудиторию, привлечь представителей более взрослого поколения, не только спортсменов, но всех желающих, а также повысить популярность наших мероприятий среди женщин, сейчас они составляют только 25—30 процентов.

Гонки с препятствиями набирают всё большую популярность в мире, и многие уже выступают за внесение их в олимпийскую программу. Пока участники из России только на нашей гонке могут пройти квалификацию для международных соревнований. Я также веду переговоры с иностранными спортсменами об их участии в российской гонке, чтобы получить международную известность.

Если мы вас заинтересовали и вам не терпится попробовать свои силы на следующей гонке, зарегистрироваться на неё можно, нажав в эту розовую ссылку.

Наш сочный Instagram — вот по этой ссылке.