Использование материалов The-Challenger.ru (Челленджер) без разрешения редакции сайта запрещено.
До особого распоряжения закрыты фитнес-центры, бассейны и другие объекты для занятий спортом и фитнесом. The Challenger поговорил с владельцами небольших фитнес-студий, чтобы выяснить, как карантин повлиял на этот бизнес и что ждёт его в ближайшей перспективе.
Карантин — серьёзное испытание для бизнеса. Фитнес-студии одними из первых ощутили на себе всю серьёзность ситуации. Как выжить, если работать запрещено? Рассказывают основательница студии динамического пилатеса Studio2 Анна Григорьева и основатель студии горячей йоги Be in Bikram Сергеей Зуев.
Держать клиентов в форме
Анна Григорьева, Studio2:
— Карантин — это не только финансовые потери для бизнеса. Люди, которые лишены возможности посещать фитнес-клубы, могут довольно сильно растерять форму. К тем, у кого были травмы, может вернуться болевой синдром. Результат, над которым они долго работали, сходит на нет. Поэтому сохранить форму клиентов — важная для нас задача. Я ежедневно веду бесплатные онлайн-уроки. Для тех, кто хочет заниматься персонально, тренер работает по обычному расписанию, но через Интернет.
Могу сказать, что нам повезло — большинство наших клиентов хорошо умеют организовывать своё время, поэтому они продолжают заниматься два-три раза в неделю. Расписание практически не изменилось.
Сергей Зуев, Be in Bikram:
— Переход в онлайн — чисто имиджевый компонент. От него нет доходов. В студии Be in Bikram была система абонементов, в Интернете этого нет. Онлайн-тренировки бесплатные, каждый может подключиться, а дальше решить, оставлять ли донейт. Мне больше нравится понятие «чаевые»: если понравился урок, вы вносите сумму от 300 до 1000 рублей.
У онлайн-занятий большой потенциал. Когда закончится карантин и студия снова откроется, тренировки в Интернете продолжат существовать как отдельное направление. Но сейчас они ничего не приносят, мы просто делаем йогу для тех, кто сидит дома и хочет продолжать практику.
Сохранить команду
Анна Григорьева, Studio2:
— Рано или поздно карантин закончится. Сейчас я делаю упор на то, чтобы поддерживать ребят, которые работают со мной в команде (тренерский состав. — Прим. ред.), давать им возможность работать онлайн, не теряя клиентов. Стоимость персонального занятия онлайн значительно ниже, чем в студии, поэтому для нас как для студии это скорее мера поддержки тренеров: у них остаётся возможность работать, совершенствоваться и получать зарплату.
Как проходят занятия
Анна Григорьева, Studio2:
— Онлайн-занятия у нас проходят в формате вебинаров. Это удобно, потому что люди до и после могут задавать вопросы, писать комментарии, я на них отвечаю. У всех разный уровень подготовки, разные ожидания от занятий. Как правило, мой бесплатный вебинар посещают около 100 человек.
У нас в студии тренировки проходили и со специальным оборудованием для пилатеса, мало у кого оборудование есть дома. Сейчас тренировки оптимизированы так, чтобы их можно было повторить без каких-либо приспособлений. Оборудование студии делает тренировки эффективнее, но если вы вернётесь через три недели — месяц к занятиям в том же состоянии, в каком были до перерыва, то скоро у вас будет прогресс. А если человек вернётся в состоянии «ноль», пропустив месяц, то придётся возвращаться к азам.
Сергей Зуев, Be in Bikram:
— Мы стараемся делать расписание доступным — занятия проходят утром, днём и вечером — и будем ещё больше расширять, чтобы было много уроков, чтобы у пользователей был выбор. Каждый тренер проводит занятия из дома.
Трудности
Сергей Зуев, Be in Bikram:
— Аренда у нас оплачена до конца месяца, и дальше у нас нет возможности её платить. С арендодателями мы пытаемся договориться, но пока студия пустует, там ничего не происходит.
Но мы уверены, что оживём через несколько месяцев. Надеемся на лучшее, медитируем.
Анна Григорьева, Studio2:
— Я отдаю себе отчёт в том, что будет сложно, но мы сможем выйти после каникул. С арендодателями мы работаем уже много лет и найдём возможность с ними договориться. Все вопросы решаемы. Есть вероятность, что онлайн-тренировки перерастут во что-то большее. Но если в студии, фитнес-клубе, салоне суперквалифицированная команда, то клиенты никуда не денутся. Да, будет затишье, но эти клиенты останутся с вами.
После карантина на плаву останутся лишь немногие — только те бизнесы, которые действительно жизнеспособны.
